又一龙头酒企交付了2022年成绩单。据4月27日晚间山西汾酒(600809)发布的2022年年度报告,2022年公司实现营业收入262.14亿元,同比增长31.26%;归母净利润80.96亿元,同比增长52.36%。同时发布的2023年第一季度报告显示,公司今年一季度实现营业收入126.82亿元,同比增长20.44%;归母净利润48.19亿元,同比增长29.89%。
业绩超乎预料的同时,山西汾酒也推出了大手笔分红计划。公告显示,公司拟向全体股东每10股派发33.2元现金股利,合计拟派发现金股利在41亿元左右,现金分红占当年归属于上市公司股东净利润的五成。
中国白酒行业已经进入龙头集中的快速通道,强者恒强,清香型白酒龙头——汾酒,以极具进取力的姿态,稳居中国酒业第一方阵。与之同行的投资者,也的的确确分享到了其高速增长的红利。2023年,山西汾酒已步入品牌势能全面释放的新历史阶段,从华夏腹地到广袤国土,甚至海外,天高海阔,未来可期。
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全国化布局加速,青花汾酒销售额首破百亿
汾酒作为中国传统名酒、清香型白酒的典型代表,旗下拥有汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌。近年来,汾酒大力推进大单品策略,青花汾酒持续发力。2022年,青花汾酒系列销售额成功突破百亿,同比增长60%,青花20、青花30赢得了广大消费者的喜爱,销售额持续提升。
值得一提的是,随着国内白酒消费者持续消费升级,中高档白酒量价齐升的态势愈发明显。而汾酒的青花系列就定位于中高端市场,在该系列带动下,山西汾酒的中高价酒类产品2022年实现营收189.33亿元,同比增长39.45%,产品毛利率也进一步提升至83.98%。
在区域布局方面,根据公告,2022年,山西汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局,加速汾酒全国化市场拓展步伐。全年,公司实现省外市场收入160.04亿元,同比增加36.35%。
《红周刊》梳理发现,最近五年,山西汾酒在山西省外的销售额一直在提升,且增速高于省内,于2019年省外销售额超过省内后,到2022年,省外收入占总收入的比重已经超60%。据了解,这主要得益于山西汾酒在长三角地区、珠三角地区等经济较发达地区重点发力,取得了优异成效,2022年长江以南市场销售额就同比增长超过50%。
在渠道方面,山西汾酒也持续加大资源投放、深化渠道布局、创新管理模式,经销商结构进一步优化,截至2022年底,全国可掌控终端数量突破112万家,渠道精细化管理程度不断加深,实现了终端动销可视化溯源管理。可以预见,在深入布局的渠道网络支撑下,未来山西汾酒的全国化布局将持续深入,省内省外也将齐发力,从而贡献更多增量。
消费复苏态势良好,白酒龙头有望显著受益
2023年是消费复苏的重要年份,居民消费热情正在被激活。今年一季度,国内社会消费品零售总额114922亿元,同比增长5.8%,3月份更是同比增长10.6%,时隔20个月,单月增速重新回到两位数。临近五一,全国旅游订单量也开始大增,除了最近靠烧烤大火出圈的淄博以外,热门目的地遍布重庆、成都、广州、北京、长沙等大江南北区域。据携程数据,五一国内游订单已追平2019年,同比增长超7倍。
白酒与居民出游、走亲访友场景高度相关,居民出行热情高,也将带动与之相关白酒行业的销售继续增长。
在行业整体受益消费复苏的同时,商务和大众消费已经成为中高端名酒消费主体,消费者更加注重品牌和追求性价比。业内专家表示,白酒行业会越发呈现“分层繁荣”,大量规模小、技术落后、缺少品牌影响力的企业被洗牌出局。
根据国家统计局数据,2022年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671.24万千升,继续下降,与此同时,白酒行业市场集中度不断提升,这一趋势还将延续。据中信证券(600030)预计,2025年头部白酒企业(CR5)占规上白酒总收入预计达约50%,较2021年继续上升10个百分点。这意味着,品牌影响力、渠道布局“硬核”的龙头企业将有更大的发展机遇。
山西汾酒表示,2023年,公司将加速提高全国化市场拓展速度,进一步优化市场布局,全面发展与聚焦式突破相结合。扎实提高清香消费群体的培育深度,全面推进清香品类的价值传播,实现青花汾酒引领的结构性增长。坚持汾酒、竹叶青酒、杏花村酒资源共享、渠道共建、市场共管,推动三大品牌协同联动、共同发展,在高质量发展新征程上行稳致远,迈出坚实步伐。
值得一提的是,汾酒方面表示,今年将坚持稳中求进工作总基调,力争营业收入较上年增长20%左右。