4月24日晚，双枪科技（001211.SZ）同步发布2022年年报和2023年一季报。继净利润触底后，2023年一季度，双枪科技整体业绩复苏向好。

据财报数据，2022年，双枪科技实现营业收入约9.55亿元，较上年度同比微降；在持续加大渠道资源投入加快市场开拓的背景下，公司利润触及谷底。2023年一季度，双枪科技销售企稳回升，实现营业收入1.99亿元，较上年度同比增长0.22%；归母净利润209.27万元，扭亏为盈。

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对于业绩变动的原因，双枪科技表示，在2022年度消费行业整体走弱的背景下，公司线下传统大型商超客户及餐厨定制客户订单需求出现下滑；另一方面，为了提升市场竞争力，公司积极拓展线上渠道，渠道开拓期利润贡献相对较少。此外，公司启动“配送访销、渠道下沉”战略，线下渠道开拓成本有所增加。

随着宏观大环境持续向好，线下消费快速复苏，双枪科技也逐渐走出低谷，业绩呈现回暖态势。同时，随着公司募投项目预计于2023年下半年开始陆续投产，双枪科技有望重回增长轨道。

线下销售重回正轨 毛利率回升

2022年，因国内疫情反复，线下传统零售困境重重，终端消费疲软，双枪科技线下业务受到较大冲击。同时，因产品结构变化，原材料价格持续上涨等导致单位成本上升，整体毛利率出现明显下滑。

数据显示，2022年度，在收入与2021年基本持平的情况下，双枪科技整体毛利率33.16%，较2021年下降3.84个百分点，导致利润端受到明显挤压。其中，全年线下销售收入6.38亿元，同比下滑9.01%；线下销售毛利率28.47%，较2021年下降6.56个百分点。

2023年进入后疫情时代以来，多项促消费政策出台，我国消费市场复苏步伐持续加快。国家统计局数据显示，3月份，我国社会消费品零售总额37855亿元，同比增长10.6%。其中，餐饮收入3707亿元，实现了26.3%的高速增长。

随着总体消费市场回暖，双枪科技整体销售也逐步回归正轨。尤其是3月份以来，线下销售呈现明显回暖迹象。从财务数据来看，2023年第一季度，双枪科技销售收入已经企稳且略有增长；整体毛利率37.79%，较2022年一季度毛利率提升1.39个百分点。

另值得注意的是，双枪科技一季度合同负债592.23万元，同比增长60.7%。预收客户款项大幅增长意味着在手订单量强势反弹，印证了双枪科技线下销售业务回暖的态势，为全年增长奠定了良好开局。

千城万店“配送访销” 持续推进渠道下沉

费用的错位投放也是双枪科技业绩波动的影响因素之一。尽管市场低迷，双枪科技继续逆势扩充销售人员，持续增加资源投入，导致人员费用和市场开拓费用增长。

2022年，双枪科技销售费用同比增长27.52%，主要系线上销售的薪酬支出、推广流量费用增加及商超渠道开拓下沉市场薪酬费用、渠道费用增加所致。同时，因线上电商产品结构变动本期客单价有所降低，加之跨境电商业务的开展，运输费用率也提升较大。

双枪科技作为日用餐厨具行业中的细分领域头部企业，面对不断变化的日用餐厨具市场，采取了多重战略布局，加强市占率，开拓全新增长点，提升核心竞争力。

线下方面，双枪科技持续开展“渠道下沉”策略，从过去重度依托大卖场的单一业态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。对于以往业务占比较高的大型商超，继续保持产品供应稳定，在与大润发、沃尔玛、物美、永辉等国内主流商超保持长期合作关系的同时，进一步下沉经销商网络，从一二线城市一路下沉至乡、镇、村级市场，布局千城万店，增加渠道深度，真正做到营销网络的全渠道覆盖。双枪科技通过配送访销加快构建下沉市场的营销网络的同时，也在致力于下沉餐饮渠道，打造一次性餐具的营销网络，以“双下沉”的新型战略加速市场扩张。

此外，在定制化业务方面，双枪科技持续聚焦大客户，与海底捞、双立人、宜家等建立良好合作，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕传统大客户的同时不断提升拓客水平和造血能力。随着募投项目“年产3000万件餐厨配件生产加工基地建设项目”的有序推进，投产后将进一步释放产能，双枪将通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定大客户，吸引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。

数字化营销拓展线上布局 全渠道战略步伐加快

当前，我国消费制造业的竞争格局正逐步从“拼价格”转向“拼创新”“拼渠道”，从线下布局覆盖到线上营销是企业的必由之路。在众多企业供应链受冲击，线下门店销售受到扰动的情况下，平衡业务重心，拓展线上渠道是企业发展的重要举措。公司线下持续推进渠道下沉，拓展营销网络；线上布局新型电商平台，重点运营跨境电商。

年报指出，双枪科技持续拓展线上各类电商渠道布局，从传统的淘宝、京东等平台入手，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，开拓拼多多、抖音等新兴电商平台。据了解，目前双枪科技已与抖音、“东方甄选”直播平台建立了深度合作，利用公域平台流量，以直播等方式开拓全新销售渠道。2022年，双枪科技线上渠道共实现3.17亿元销售收入，同比增长15.53%，占总营收的比例上升至33.24%。

外贸业务方面，双枪科技与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性的商超建立了战略合作关系，通过以点带面的方式，加大渠道建设投入，建立大客户销售体系，占领优质资源；同时降低运营成本以提高产品性价比，以综合优势争取更大的市场份额。双枪科技表示，公司2023年将重点运营跨境电商业务，积极参加芝加哥自有品牌展、广交会、法兰克福展等传统线下展会，凭借强大的自主设计能力和制造能力不断提升对大客户的拓客能力，利用“展会+平台”的引流方式，实现线上线下两边布局，促进外贸业务稳定增长。

双枪科技表示，公司将持续深耕消费渠道，通过线上、线下的双轮驱动有望扩大作为头部企业的差异化优势，推动产品升级，持续打造C端消费品牌，提高核心竞争力，进一步加快业务回暖。

值得一提的是，2022年度，双枪科技还陆续在浙江庆元、安吉、江西资溪等竹资源聚集地投资建厂，整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，打造全新营收增长点。竹产业端的前瞻布局有望在未来两至三年逐渐释放业绩。